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什么是大数据精准营销?一文读懂营销核心与实践步骤!

  大数据精准营销是深入挖掘潜在价值用户,尽可能实现低成本高效获客 , 以激发潜在客户购买行为。 大数据精准营销更少地依赖高昂的传统广告成本,而更多地是创造交易场景、定向精准投放。

  近年来在AI和媒体的带动下,大数据分析不断介入,各行各业都开始陆续依仗大数据营销这棵大树,以此来更加高效、便捷、智能、精准的服务于用户。

  这就像追求恋人一样,投其所好方能成为眷属。

  相比于传统模式,大数据精准营销主要是依托强大的数据资源、深度的用户洞察,对用户进行准确的剖析定位,做到在适宜的时间、适宜的场景、适宜的价钱、通过适宜的营销渠道,精准的满足用户需求。

  如此看来,大数据精准营销有很多优势:

  1. 用户数据洞察,制定更注重结果和行动的营销传播计划。

  2. 精准定向投放,抓住潜在用户,实现低成本高效获客。

  3. 数据监测进度,记录用户孵化进度便于及时调整策略。

  4. 发现品牌机遇,如新客户、新市场、新规律、回避风险等。

  关于大数据精准营销的应用,有一个很常见的案例——淘宝个性化推荐。

  作为买家在淘宝上浏览和购买时,搜索引擎都会给你打上标签,同时也会根据你的标签和浏览习惯给你浏览的店铺打上标签。

  比如你长期买高端的消费品,比如你长期喜欢韩版风格的东西,你注册的时候账号是男性、双鱼座,你长期浏览一些花鸟鱼虫类的东西等等。

  这一系列标签形成了一个人固定的长期标签。

  在这样的环境下,对于用户来讲方便快捷了很多,但对于淘宝卖家要求就比较高了,最能体现的一点就是,做标品和3年前做标品思路完全不一样了。

  之前的玩法单纯粗暴,就是冲销量或者买位置到第一,然后开始赚钱。

  现在就需要通过精准引流、精准转化,来让淘宝知道你是什么样的产品,目的在千人千面上,给你推最匹配、最适合的流量。

  当然除了阿里之外,大数据精准营销在其他的互联网企业也都被看做是长线的利润价值,对于企业来说,这种趋势,不是把眼光放在短期的盈利上,主要依托大数据对用户的画像,设身处地的去触动用户,把握数据的长期黏性,从而实现长期增长。

  大数据精准营销有着非常丰富的场景。

  如教育行业:如学历提升、职业教育、教育培训、K12教育等,可以通过大数据建模抓取教育相关网站的实时访客,抓取相关教育垂直APP的活跃用户……

  如快消行业:家居洗护、食品饮料、个人护理品等,可以通过大数据建模分析 用户的日常消费情况、性别、年龄、有没有孩子……

  那么如何实现大数据精准营销?

  沃民可信广告制定了四个步骤:

  

  不管做营销,做产品,还是策划项目,一定要了解用户,比用户自己还要了解他们。精准用户洞察实际上是寻找服务目标群体的关键特征集合,包括社会属性、消费行为、心理特征等等,可以帮助我们培养用户思维,懂得站在用户的角度去设计产品、精准营销。

  

  找到目标客户,提升客户命中率,是所有营销的基石。无论是自己收集客户数据还是利用第三方数据平台,只有找到对的客户才能做到控制营销成本并提高成效,保证营销费用不打水漂。

  

  前面两个要素能做到的是把正确的广告内容通过适合的渠道推送到正确的客户手上,但好的内容同样关键,才能起到转化成销售额的目的。客户每天接收海量广告和各种形式的营销,要打动客户,不能仅凭一张精美的图片、一个明星头像、一段五光十色的小视频。沃民可信广告提倡好的营销内容需要切合客户的当前需求,要能引起客户互动的带入感,能让客户主动去分享,这才能算成功。

  

  找渠道就是找合适转化场景,我们在小区门口发传单,和在高速公路牌上投广告,它的价值和具体玩法是完全不同的,对于线上获客而言是一样的道理。如果渠道建设不行,价值爆表的内容、转化率100%的内容、客户一看就买单的内容,不能触及到客户,也是没有意义的。

  总的来看,数据与技术的结合是营销的基石,是营销效果的保底。未来基于大数据技术的提升,大数据营销的精准性将带来更多的商业价值,而数据驱动的智能商业时代也将缓缓到来,期待你我共同见证。

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